2020-06-28 责任编辑:李丽 浏览数:
如果是量尺沟通问题,那我们可以让设计师上门量尺时,让对应的导购一同前往客户家里,现场深度讨论户型布局以及客户需求点二次挖掘。
短短10余天的618促销活动
福庆家居沭阳店竟然
单店破三百万!
其狂热程度
令吃瓜群众们惊讶不已
到底如何做到的呢?
让我们一起探个究竟!
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
福庆
蒋总,您好!您为什么做这场区域联动活动?
受到疫情的影响,我们店的年度总目标耽误,全年的计划分摊增加到每个月,加之同行竞争压力大。但潜在客户会在疫情过后爆发性增长,所以我们需要参与到公司举办的一场大型活动来抢占市场,提高知名度,增加团队员工收益。
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
蒋玉娟
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
福庆
在制定这场活动时,您是如何合理整合资源的?
①通过客户转介绍来的多,我们店塑造的就是品牌和服务口碑,没有口碑就没有销量的。
②安排店内销售扫楼,按照扫楼的结果对应手里的电话资源,合理安排跟进。
③小区外围投入广告宣传,发动自己身边所有人帮忙发朋友圈、发抖音推广。
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
福庆
在执行活动过程中,如何拓客、引流、成交?
店面布置氛围很重要,我们选择了多样化的礼品堆头放在门口的橱窗处,客户从门前经过就有欲望进来。
另外制定环保板材,免费服务,专业设计,无忧售后等特点来主抓量尺。加上丰厚的礼品,让客户不用拖熟人找关系就可以享受我们这次活动的优惠价格。加上福庆在本地的口碑和实力,有一半的客户都是毛坯房就交了全款。
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福庆
当您的团队在执行活动过程中出现疲软期时,您是如何调节的?
①加大了奖励的政策,看到大家都很辛苦,我们在安排好客户的同时开展了唱歌、跳舞、做游戏来缓解压力。
②阶段的pk奖励,总目标的完成奖励,最后还有大单奖励。总之只要开单,就有现金奖励及时兑现。
(图片来源:福庆地板供稿,侵删)
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